PROGETTO FORMATIVO:

TECNICHE DI SELEZIONE E GESTIONE DI UNA RETE VENDITA

OBIETTIVI

  • Saper scegliere, motivare e guidare la rete vendita verso la marginalità desiderata;
  • Saper selezionare il partner;
  • Padroneggiare strumenti di analisi del portafoglio distributori e di valutazione della rete;
  • Saper equilibrare il portafoglio distributori col portafoglio clienti;
  • Saper prendere le decisioni operative di trade Marketing;
  • Redigere e negoziare accordi win-win di medio-lungo periodo con i partner;
  • Sviluppare un piano d’azione;
  • Motivare e monitorare i risultati.

DESTINATARI

Direttori e responsabili vendite, Responsabili servizio post-vendita.

DURATA: 16 ore