PROGETTO FORMATIVO:
NEGOZIAZIONE GENERATIVA
OBIETTIVI
La negoziazione è un processo interpersonale che si oppone al conflitto: negoziare implica infatti collaborare, fare squadra, ed esige il raggiun-gimento di un accordo plurilaterale vantaggioso per tutte le parti coinvolte nello spirito win-win.
Saper negoziare, quindi, significa creare valore, costruire relazioni proficue e durevoli e ottenere migliori risultati di business in termini di profittabilità e riduzione di costi nel lungo periodo.
Il corso è ideato per fornire le tecniche di gestione di una trattativa commerciale dal punto di vista del buyer (compratore) e del seller (venditore). La disamina congiunta dei due punti di vista porta a una comprensione più approfondita delle dinamiche complessive.
DESTINATARI
Addetti agli acquisti, addetti alle vendite, responsabili di funzione.
DURATA: 16 ore
